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道阻且长,行则将至——车位天下领衔湖北房企破局市场新焦虑!

2020年,国内房地产市场经历了前所未有的冲击与起伏,种种变故,使得地产营销端压力不断增长。前有恒大打折买房,后有电商直播售楼,销售方式的迂回变化,侧面反映出了房地产营销态势的酷烈。就行业未来趋势来看,反应缓慢、缺乏创意的营销方式必然会被市场淘汰。

为解决横亘在湖北各房企营销端的问题,让大家在恶劣的市场环境中抓住机遇逆风翻盘,12月15日上午,由中国房地产业营销协会、中国房地产营销联盟、中国商业地产实操联盟地产实操联盟主办,车位天下共享经济平台、杰灵威智策划机构(武汉)、合创中国、地产人智库协办的中国房地产三四五线城市操盘赋能峰会·湖北专场在武汉会议中心拉开帷幕,峰会围绕"创新模式赋能·2020年终创收"核心点,几十位地产行业实力大咖莅临本次峰会,更有湖北150余名房企行业同仁到场,共探三四五线城市操盘新赛道!

大咖干货 逆势突围

《后疫情时代房地产市场状况与企业发展策略》

—— 朱曙东 ——

中国区域综合开发研究中心主任

中国房地产业营销协会会长

北京幸福国康集团董事局主席

朱曙东先生从不同角度对于当下的房地产市场及未来趋势做了系统性的分析和预判,呈以下六大发展趋势:一是年底销量将逐步调整;二是宅地供应节奏有望加快;三是年底新开工规模稳中小幅增长;四是城市分化加剧;五是改善型需求加速释放,产品持续迭代升级;六是房企之间分化加剧。

面对现阶段的市场现状,湖北的各房企们该何去何从?朱曙东先生针对下房地产企业发展提出了四大策略建议:一是稳健发展,企业应谨慎把握投资杠杆率;二是产品升级,并加强公共服务和公共治理能力等多方面升级;三是数字化运营,抢占住房"网购时代"的先机;四是营销创新,营销应与精装修、产品、康养、旅居、社区服务等结合。

《湖北地产行业新挑战和新机遇》

—— 董梁 ——

董一点 商旅文地产自媒体一哥

武汉地产资深时评人

董梁先生浅谈了当下湖北地产行业的新挑战与新机遇,并给房地产企业总结出了八大应对策略:一是对"房住不炒"的定位必须坚持,不能幻想;二是对自身所在城市要有正确认识和信心;三是要有底线思维,不能靠削弱消费者信赖谋求规模;四是要关注金融政策,未来涉房金融政策会更加审慎;五是积极调整产品,关注疫后产品需求;六是强调精细化发展、特色化发展、差异化发展;七是积极布局线上购房渠道;八是转变意识,立足当下,先生存后发展。

《资产证券化》

—— 弓超 ——

全经联商业地产委员会副主任

合创中国董事长

作为上午的最后一位分享嘉宾,弓超先生的演讲让上午的分享在一阵阵热烈的掌声中暂时结束。弓超先生就自己多年来的实战经验,分析并总结了2020年中国经济市场、地产市场宏微观趋势,并针对公寓项目的提报及商业产品去化营销策略进行的详细的讲解,就公寓的本质、公寓的未来、公寓的价格、公寓的销售方案等进行了实际案例说明。并用几大爆点项目为大家诠释了如何在行业严峻形势中破冰!

《精准策略+工具导流逆势快销》

—— 王洁 ——

旅居大联盟秘书长

武汉杰灵威智董事长

下午的开场分享让整个会场都热了起来,作为地产界的资深地产策划人,王洁女士带来两个项目的实战操盘分享。整个演讲详细到项目定位、价值重塑、广告策略、社群运营、渠道拓展、圈层引流、案场及渠道的营销技巧等,并向大家展示了 "买房送装修"嫁接、"摇一摇"爆破引流的成功案例,每一步的执行都是至关重要的,只有一步步落地到位,让能让效果在期望中放大化。王洁女士分享时结束现场掌声雷动,大家均感觉受益匪浅。

《买房送装修+车位去库存》

—— 张琼 ——

中国经济新模式十大领军人物

中经联盟武汉秘书处副秘书长

中商联盟营销赋能专委会执行主席

车位天下平台创始人兼董事长

张琼董谈到地产行业前有寡头洗牌,后有渠道打劫,想实现弯道超车只有转型方可破局。车位天下正是以最初的导入社会资源共赢合作架构为主,从解决存量资源充分利用入手,在"卖不动"产领域,用领先的思路、创新的战法、丰富实操经验、通过改变投资观念的价值重构,与改变决策坐标的价格重构,从而实现涅磐重生。

张琼董通过实操项目案例向大家一一讲解了通过项目营销难点、价值闭环重塑、导流活动流量爆破等多维度,结合事件营销、落地赋能、强势运营主场等新奇操盘打法,逐一为到场嘉宾们分享项目操盘秘籍,教大家突破地产营销新思维,全面赋能让所有合伙人拥有战无不胜的核心竞争力。

张琼董表示本次峰会全程为项目进行诊断与研判,如果与车位天下平台达成合作并成为站长,平台将免费帮扶落地一个项目,还将额外获得七大收益:买房送装修赋能、车位核爆快销、资产证券化策略、爆点事件营销策略与执行、导客神器摇一摇活动策略、车位收购躺赚佣金、芯球智能停车场改/扩建。

张琼董还谈到,车位天下愿意也希望能为如履薄冰的湖北地产同行纾困解难,与志同道合者并肩是车位天下的价值选择,更是心之所向!同谋者同路,同心者同力,期待结识更多热爱与坚持地产的践行者!

《二三四五线城市商业地产操盘疑惑解剖》

—— 江志祥 ——

中国商业地产实操联盟执行主席

全国知名的商业地产专家

当三四五线城市商业地产变"伤"业,该如何解决?如何获取与自己实力相吻合的复盘项目?江志祥先生认为要紧紧围绕"一个中心,抓住九大维度"展开。

一个中心即"商业价值",这是商业地产的核心所在,也是复盘的中心所在,即商业业态、物业业态、运营常态、价格动态、策略导流等九大维度。江志祥先生通过分享实战案例,对商业价值的九大维度策略的合理运用进行了阐述,详细讲解了如何重新定位业态、制定运营计划、定价、投资回报测算、蓄客导客、逼定等操作细节,让大家系统地学习了商业地产的操盘技巧。

《快销实战落地项目心得分享》

—— 徐磊 ——

车位天下平台合伙人

昌茂集团广东公司营销总监

车位天下平台合伙人徐磊先生对于2018年结缘车位天下并合作得到今天的成绩感概颇多。当初在无法突破的境况下与张琼先生等地产大咖一番攀谈,才有了思路,重新规划了自己的发展方向。随后对合作操盘的项目进行了分享,在通过前期对项目进行营销问题诊断、制定一系列营销计划、期间严格落地执行后,该项目取得了住宅15天劲销62套,69天清盘,车位开盘当天去化50%的显著成绩!最后徐磊先生表示平台给予了很多解决项目问题的方法,希望能有更多的地产同胞能和他一样,找对思路、找对方法、突破瓶颈。

《文旅康养项目服务赋能分享》

张志强

中国房地产营销联盟拓展中心总经理

北京幸福国康集团品牌运营事业部总裁助理

在中国人口老龄化加剧,各大房企纷纷开始产业化布局,"文旅+康养+地产"的组合逐渐成为房企转型的新突破口。张志强先生对"国康之家服务方式"进行了详细的介绍,并通过实际服务案例向大家展示了该服务给文旅康养地产带来的多项价值,为地产项目赋能,助力项目前期营销、后期服务运营,同时为社区业主服务,提供健康生活配套、康养旅居换住。

创新营销 破局重生

峰会分享环节结束后,参会嘉宾们都收获良多,但面对自己项目上的一些难题仍然是当局者迷旁观者清。大家在最后"项目诊断 营销咨询"环节踊跃与各地产专家进行交流探讨,咨询自己项目如何与这些操盘赋能打法相结合,以突破现阶段的营销难题。

在大家热情的请教下,各个老师都倾囊相授。从宏观到微观,针对房地产领域时下热点、难点和痛点,鞭辟入里,带来一场思想的碰撞、观点的释放以及建设性意见建议的分享。不同的发展阶段,需要不同营销思维方式。房企需要洞察未来地产营销的趋势,了解消费者置业观念转变,来构建自己的营销策略。打破固有思维,不断创新,寻找爆点营销,才能快速破局。因为相信,所以看见;不问来路,只争朝夕。基于平台强大的品牌公信力,已有近20家房企与车位天下达成战略合作,更有10余家在咨询深度合作!

本次中国房地产三四五线城市操盘赋能峰会·湖北专场在全体与会贵宾的晚宴后圆满结束。今年是房地产形势严峻且复杂的一年,房企如履薄冰。车位天下愿成为地产新营销之道的探索者,持续致力为地产营销菁英们搭建交流平台、分享新知、探索新营销、赋能市场,期待业内灵感的碰撞能够为行业带来更多有益的启发。白银后时代,地产下半场,车位天下一直在路上!(作者:林桀汐)

详情关注公众号:车位天下

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