168块钱两双白袜子，欧阳娜娜“割韭菜”可真有一套

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在互联网一直流传着一句话，“每个女孩都想成为欧阳娜娜”。随着欧阳娜娜的个人品牌nabi发售，网友再次确认了这句话的真实性，毕竟谁不想像欧阳娜娜一样“轻松地”赚钱？

988不包邮的浴袍，成本不到100元？

如何一秒钟让0.9元的东西变成99元，只需要你在一件纯白物品上加一个“nabi”的小标签。比如“nabi”卫生纸、“nabi”充电线、“nabi”大米……　　

因为欧阳娜娜告诉我们，纯白+nabi=精致舒适生活方式。

11月中旬，欧阳娜娜在她的vlog中，分享了她即将上线的个人品牌单品。她在视频中表示，用了三年时间筹备，在找设计师、定品牌方向、定品牌logo、打版上都花了不少功夫。

但是当这些产品真正摆到网友面前的时候所有人都傻眼了。

蓝鲸记者通过品牌小程序查看，本轮品牌nabi共上线8个单品，包括睡衣、眼罩、公仔、浴袍等，售价从148元到988元不等。

其中被网友吐槽最多的莫过于标价988的浴袍和睡衣。

标价988的浴袍并不罕见，但是当浴袍的材质是所有布料中最便宜的聚酯纤维时，那买这件浴袍的人明显是被割韭菜了。

据业内人士介绍，聚酯纤维成本价为0.035元/克，整件浴袍的成本价在50-60元。

据第一财经周刊报道，某潮流周刊的编辑曾在接受采访时透露：潮牌自有品牌的毛利率能够达到90%。

另一件离谱单品是袜子，它基本上可以极致展示nabi品牌的设计与风格。这款单价168元/2双的袜子本质上就是一款有“nabi”字样刺绣的白色棉袜。

按照欧阳娜娜本人的描述，自己花3年找设计师、打版，但目前看来所谓的设计就是纯白色调而已，浴袍等衣物的剪裁并没有什么特别。网友也因此开玩笑称，nabi最贵的是吊牌。

不过，互联网吐槽声一片，并没有影响nabi的销量，蓝鲸记者观察发现，截至目前除了售价988的浴袍和睡衣尚有余量，其余单品均已售罄。

欧阳娜娜的网红路：vlog起家，与Justin Bieber共享同一推手

虽然不少明星都在做自己的品牌或联名产品，但欧阳娜娜的品牌热度却是独一份。作为几乎在影视歌方面罕有作品的名人，欧阳娜娜以明星的身份走了一条典型的网红路线，并且同时吃到了两条赛道的红利。

欧阳娜娜是童星出道，早年凭借着可爱的外形与超高的大提琴水平在大众心目中怒刷一大波好感。明明可以当大提琴手却偏偏要演戏，进入演艺圈的欧阳娜娜很快就迎来了自己的瓶颈，“鹿小葵，加油”和“蚂蚁竞走了10年了”都足以将她刻在中国影视界的耻辱柱上。很快，被视为演技很差的欧阳娜娜被影视圈“退货”，但意外地通过vlog翻红。

2018年欧阳娜娜的vlog火爆全网，甚至成为国内vlog风潮的重要推力。欧阳娜娜在vlog中呈现有品质的日常生活，这其中有生活的共性，也有作为名人的猎奇内容。在很大程度上名人vlog为普通人提供了一种生活范本，精致、优雅、文艺、清新，这也为日后欧阳娜娜开创家居品牌埋下伏笔。

和餐饮类不同，并不是每一个拥有知名度和粉丝的明星都可以做自有服饰/家居品牌，当明星具有明显的标签且传递一种生活方式时，知名度才会传导至品牌上。

虽说是自有品牌，欧阳娜娜和nabi背后依然有资本的身影。

在nabi横空出世后，不少人就说整体模式非常像欧美潮牌Drew house，这个由Justin Bieber主理的潮流品牌当年也曾因为卫衣定价一件一百多美元，价格让不少粉丝无法接受。

除此之外，两个品牌的共性还在售卖渠道上，欧阳娜娜没有选择淘宝、京东等电商平台，通过小程序开卖。而Drew house的国内购买渠道只有小程序。这种渠道差异使得这些品牌本身就极具粉丝向意味，销量、评价、库存都被遮蔽。

凭借着在娱乐圈的人脉，欧阳娜娜和Justin Bieber都通过自己的明星朋友完成了一次廉价的高效推广，在社交媒体上一度形成“晒单”风潮，欧阳娜娜本人的影响力也通过明星好友得到了辐射。

两个品牌如此相似的模式其实脱胎于同一家公司——Stick Stack。据公开资料，注册“NABI”“NABI STUDIO”“娜比”商标的上海新升达娱乐集团，背后控股的就是Stick Stack。它们创造品牌并对它进行运营然后通过电商平台分成，虽然目前还不知道nabi能让他们赚多少，但至少Drew house大获成功。

对于欧阳娜娜本人而言，nabi从诞生之初就带有她强烈的个人属性，基本上可以说娜娜和nabi荣辱与共。自创品牌相较代言拥有更大利润空间，从成本不到100却卖到988不包邮的浴袍和睡衣就可见一斑，但与此同时品牌也成为了名人“不能说话”的作品，无论是误解还是不满都只能是硬币的另一面。

虽然目前欧阳娜娜还没有对自己品牌定价过高一事进行回应，但最近刚开始做家居服饰生意的她又进军餐饮业了，黑松露蘑菇炒饭38元一份，精肉小馄饨18元一份，看起来似乎开始走平价路线了？

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