维海德：行业发展带动市场细分，定制化产品突破垄断

在视频会议行业发展的早期，我国视频会议品牌厂商整体技术水平还不够成熟，通常向索尼、松下等国际知名品牌采购摄像机产品。随着视频会议行业的发展，市场规模不断扩大，加上我国音视频通信技术的逐步成熟，视频会议行业催生了一批专门生产视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的供应商，视频会议行业得以进一步细分。此外，随着互联网技术与通信技术的发展，以互联网、安卓系统为基础的云视频会议模式快速普及，诞生了一大批云视频会议运营商。这些企业主要业务模式是系统集成与运营，普遍缺少专业音视频设备制造能力，会向专业的音视频通讯设备供应商采购视频会议相关产品，进一步促进了专业音视频设备供应商的成长。

目前国际品牌音视频通讯设备供应商的业务模式是自定义产品需求，以自有品牌对外销售，赚取品牌溢价带来的高额利润。这些公司基本不对客户定制开发产品，对于广大视频会议品牌厂商或系统集成商而言，产品可选择空间相对较窄，且性价比不高。因此在视频会议领域，国际品牌摄像机产品等渐渐被国产品牌替代。随着音视频通讯行业技术的发展普及，国产音视频通讯设备供应商的技术水平逐步提高，凭借自主研发高性价比的产品得以快速发展壮大。由于音视频通讯设备的技术门槛相对较高，研发投入较大，进入该细分行业的企业不多。这类公司主要聚焦在视频会议摄像机细分领域之间的竞争，具有技术优势和成本优势的企业能获得较大的竞争优势，获取较高的市场份额和较大的盈利空间。

深圳市维海德技术股份有限公司(以下简称“维海德”或“公司”)主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务，主要为品牌厂商(视频会议、教育录播、音视频设备等品牌厂商)、系统集成商、经销商及最终用户提供音视频通讯设备，是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一。2016 年，视频会议行业依然以 1080P 高清摄像机为主流的背景下，维海德开始进行 4K 超高清摄像机的研发并成功实现量产和市场化推广。陆续通过定制开发 4K 光学变焦镜头、定制 AA 自动化装配设备(Active Alignment 自动调焦机)等措施，确保了摄像机的成像质量，以技术和高性价比的优势快速抢占市场先机。维海德计划以本次公开发行股票并上市的契机，结合公司主营业务，通过扩大产能、建设研发中心、升级改造营销网络、补充流动资金等项目的实施，提升公司核心竞争力，扩大销售收入。

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关键词： 维海 行业发展 带动