新消息丨消费低迷这道难题家电厂商只能等与熬

消费者的购买力、购买欲等激活，是一项系统工程，不是厂商单方面就能解决的，更不能有“一夜暴富”的心理，更不可能出现“一招制胜”的情况。所以，家电厂商们要学会在熬和等中发现机会、迅速出招。

宁言||撰稿

对于家电厂商来说，激活消费这是一道大难题，更是一道新课题。

(资料图)

过去30多年面对用户对于家电产品“从无到有、从有到成”的主动消费升级，以及市场的“供不应求”和“供需平衡”，所有厂商的任务就是抢用户、抢地盘、分蛋糕。

如今，随着用户对于家电产品“已经有了，不坏不换”的被动型享受消费，以及市场“供过于求”的商业环境下，家电厂商只能通过“经营用户”去培养用户、培育需求，并激活潜在需求，才能维持经营的可持续和稳定性。

当前的市场逻辑，大家都清楚，商业的道理厂商们更明白，但现实的尴尬和难题在于，激活用户的购买力和消费欲望，并不是一道简单的经营课题。比如说，厂商联手降降价、政府发发消费券，甚至多方联手造造势，眼下也很难解决问题了。

从今年下半年开始，家电厂商在一线市场竞争中最复杂、最难破解的课题，就是来自消费者的购买力减弱、购买欲望低迷，以及购买能力受到经济收入和经济预期的波动直观而剧烈，早就不是靠厂商单方的力量就能破解的，也不是靠国家层次的财政补贴政策引导，或者消费券发放等手段就能激恬，必须掀起一轮系统性的政策、举措等工作，真正让经济滚动发展、市场恢复活力、用户恢复信心。

那么对于众多厂商来说，现阶段参与一线市场竞争的核心策略就一个，要学会熬、并选择等。

这个逻辑，不是让厂商们原地不动，就地躺平，而是要跟同行、跟对手们拼一拼，看看“谁更能熬”下去。熬是一种战斗力、持续力和耐力，不是一种“闭上眼装睡”的忽悠力。同时，厂商还必须要在一线市场上，围绕用户的需求，聚焦产品的市场定义能力，以及分渠道经营、分客群服务等能力，进一步强化竞争实力。最后,就是要选择等，不是在等待天上掉馅饼，而是要等待机会一旦出现便死死咬住不放，这种等就是做好随时出击、随时引爆、随时战斗的能力。

当然也需要看到，面对当前的家电市场消费疲乏局面，最难的并不是那些中小厂商，而是众多的行业头部厂商们。

中小企业，特别是大量在一线市场上的个体户商家们，他们的生存和发展成本线很低，如果是自家的房子经营、夫妻两人为主，那生存成本线就更低。同样很多的中小企业，如果只是靠贴牌，重点布局营销环节，那企业的运营成本就很低，很容易熬一熬、挺过去，现在反而是那些大中型厂商，特别是行业的头部企业和商家们，他们背负的成本包袱、人力包袱，以及经营压力，是中小企业数十倍甚至百倍，所以他们不能选择等靠要，必须是拼抢夺。

更为重要的是，不管消费如何疲软、市场怎么样多变，家电产业的常态化、刚需化需求仍然存在，所有厂商生存和发展的根基不会动摇。

现阶段，很多厂商对于家电市场未来走势，因为充满未知和不熟悉，所以信心缺失，甚至有点“自暴自弃”，导致企业的经营路线、竞争手段变形，在区域市场上甚至出现了乱折腾等现象，这种所谓的“内耗”反而成为不少厂商的破局阻力。所以，这个时候家电厂商心里要明确、动作更要清楚，就是少内乱、多外战，瞄准一线市场上的用户需求，逐个击破且寸土必争。

====

家电圈原创文章，未经授权严禁转载、违者必究！

====

关键词：